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立志做一个成功的销售人员--每天认识四个朋友
完美直销网 >> 完美芦荟胶|官方网站|   2010-12-14 08:11:55 作者:SystemMaster 来源:http://www.wmzxw.com/ 文字大小:[][][]

      要立志做一个成功的销售人员,首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意,您一定感到有压力,但当您转变心态,去认识四个朋友,了解他的名字上的特色和出处,指出与众不同的地方,了解他工作的情况,明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门,相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后,陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友,由朋友变成客户,这个方程式是要遵守的。销售人员有困难,因为他们的心态是:“有杀错,不放过”,太急于将陌生人变成客户,只会令自己烦恼和麻烦,销售之道是慢工出细活,不能操之过急。
  既然要遵守每天认识四个人,我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分,得很有纪律地遵守,否则不吃饭。从前,有个老和尚,已经八十多岁了,仍然每天辛勤的工作。他的徒弟见老师傅这么辛苦,有点不忍心。有一天,徒弟偷偷将老师傅的工作做完,这位老师傅便很老实地不吃饭,因为老师傅的原则是一天不干活,便一天不吃饭。
  当您回家的时候,首先要自我检讨一下,今天是否早已认识了四位陌生人呢?吩咐家人要负起一个责任问题:“认识四个人了吧!”如果还没有达到目标便吃晚饭,您一定要急急吃完饭便起身,走出家门去和人攀谈。您有这么多邻居,这么多朋友,或者到附近的酒吧茶楼。请记住交朋友的宗旨:您的目的是告诉人家您是要和人家交朋友的,至于销售,六个月后再说吧!试试这个方法吧!如果您没有足够的客户或者朋友,您根本不能在商场立足的。
  当您养成了这种纪律并督促自己之后,您便会将工作变成一种乐趣。纵然您今天晚上没有完成认识四个陌生人的任务,您明天起床的时候,眼睛将会特别明亮,触觉将会特别敏锐,认识朋友便会感到轻松自然了。不过,您要遵守一个原则,切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态,您第一次认识人,是显示了您对人的关心罢了。至于生意,一定要将陌生人变成朋友之后才方便开口,否则,认识人的过程将会变成压力,大打折扣了。
  认识朋友这个步骤,是一个工作生活上的需要和习惯,切勿偶一为之。一定要每月每天地做,才会有结果。销售人员认识朋友,犹如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前,早已投入大量的资金去购置工具机器,又要聘请大量人员来进行开采和钻探工作。石油公司投下大量金钱去做一些不知有没有结果的钻探工作,但他们的心态认为这是成功之前的必然投资。我们做销售的人,或者认识了一百个人,才得到一单生意。但这并不代表我们浪费了九十九个人,因为我们得到一个结果,得到一个好客户。这是做销售的心态和代价。因为九十九个是投资,才有一个的收获,如果您在商场打滚了不少的时间,您看到这些收获,心里肯定会说不错吧!
  当然,一般销售人员却不是这么艰苦,要九十九个工作才得到一个回报。现实的情形是:当我们认识二十五个人之后,我们往往得到五个谈生意见面的机会,在这五个会面的机会中,我们将达成一单生意。所以,我们要保持一个记录,每做完一单生意之后,我们要保持二十五个人的存货。否则,我们的生意会变得越来越困难。
你会是我今天的四个朋友之一吗?

洛克菲勒的挣钱智慧

31做目的主义者

忠诚是甘心效命的开始.

到达地狱的路,是由善意铺成的.

目的是我领导的依据,目的就是一切.

32拒绝责难,拒绝推委

责难是摧毁领导力的头号敌人.

自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱.

自己越强大,别人的影响里就会越小.

33善用每个人的智慧

不以自己的好恶为选拔人才的标准.

忠于自己将使自己赢得人生中最伟大的一场战役.

最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人.

34永远做策略性的思考

我们要勇于在别无选择中,毅然杀出一条生路.

要找出完美想法的最佳途径,就是得拥有许多想法.

单纯操弄手段的计划者只配合给策略性的思考者提鞋.

35将部属放在第一

始终把为我卖命的雇员摆在第一位.

一味索求而不愿付出,终会面临耗竭的一天.

给予人们应得的尊重,他们就能将潜能彻底发挥.

36财富是种责任

巨大的财富也是巨大的责任.

只有傻瓜才会因为有钱而自命不凡.

绝不能给任何有私心的人一点点好处.

37充实你的心灵

即使你要出卖心灵,也要出卖给自己.

让我们学会既聪明又谦逊,既谦逊又聪明.

伟大的书籍就是伟大的智慧树,伟大的心灵之树.

38谁都能成为伟人

我们要做世上的盐.

人没有什么了不起,但没有什么比人更了不得的了.

 

21侮辱是一种力量

侮辱是测量能力的标尺.

永远不能让自己的个人偏见妨碍自己成功.

你相信自己,并与自己和谐一致,你就是你自己最忠实的伴侣.

22用实力让对手恐惧

越是认为自己行,你就会变的越聪明.

当涉及金钱的时候,绝对不要先提金额.

在做生意时,时候你绝对不能把钱挣得一干二净,要留一点给钱给别人挣.

23要有合作精神

要想让别人怎么待你,你就怎么待别人.

建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意.

往上爬的时候要对别人好一点,因为你走下坡的时候会碰到他们.

24不甘示弱才会赢

我们的思想的大小决定我们成就的大小.

态度是我们的最好的朋友,也会是我们最大的敌人.

通往成功的道路上铺满了黄金,然而这条道路却只是一条单行线.

25让每一分钱都带来效益

每一分钱都要让它物有所值.

没有想好最后一步,就永远不要迈出第一步.

创造力,自发精神和信念可以化不可能为可能.

26忍耐就是策略

任何时候冲动都是我们最大的敌人.

能忍人所不能忍之忤,才能为人所不能为之事.

如果你真的想成功,你一定要掌握并保护自己的机会,更要设法抢夺别人的机会.

27幸运之神眷顾勇者

机运就在你的选择之中.

如果你有百分之五十一的时候做对了,那么你就会成英雄.

你的行为像个赢家,你就很可能去做更多赢家该做的事,从而改变你的"运气".

28真诚地相信自己就有办法

做任何事都不可能只找到一种最好的办法.

要找出完美想法的最佳途径,就是拥有许多想法.

最大的成功都是留给那些有我能把事情做得更好的态度的人.

29尾声就是开始

最好是好的敌人.

首先发现对方弱点并狠命一击的人,常常是胜者.

大多数人会失败,不是因为犯错,而是因为没有全心投入.

30不要让小人拖你后腿

明智的人绝不会为了命运坐下来哀号.

说你办不到的人,都是无法成功的人.

你付不起贪小失大所累积的种种额外负担.

 

11贪心大有必要

让每一个念头都服从于利益动机.

我是我生命的重心,我决定什么适合我.

命运要由自己去开创,真心希望的东西一定要想方设法去得到.

12地狱里住满了好人

傲慢通常会让人垮台.

我不喜欢钱,我喜欢的是挣钱.

我的信念是抢在别人之前达到目的.

13天下没有白吃的午餐

你想使一个人残疾,只要给他一对拐杖.

你否定了他的尊严,你就抢走了他的命运.

智慧之书的第一章,也是最后一章,就是天下没有百白吃的午餐.

14做傻的聪明人

没有不幸经历的人,反而不幸.

把一头猪好好的夸奖一番,它都能爬到树上去.

自作聪明的人是傻瓜,懂得装傻的人才是真的聪明.

15财富是勤奋的副产品

我们的财富是对我们勤奋的嘉奖.

勤奋是为了自己,不是为了别人.

财富是意外之物,是勤奋工作的副产品.

16不要找借口

借口是制造失败的根源.

一个人越是成功,越不会找借口.

百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口.

17你手中握有成功的种子

我就是我最大的资本.

我唯一的信念就是相信我自己

每一个渴望成功的人都应该认识到,成功的种子就撒在你自己身边.

18我没有权利当穷人

我应该是富豪,我没有权利当穷人.

要让金钱当我的奴隶,而不能让我当金钱的奴隶.

手里每多一分钱,就增加了一分决定未来命运的力量.

19就要做第一

财富与目标成正比

一个人不是在计划成功,就是在计划失败.

对我来说,第二名跟最后一名没有什么两样.

20冒险才能利用机会

风险越高,收益越大.

你拥有的东西越多,力量就越大.

想获胜必须了解冒险的价值,而且必须有自己创造运气的远见.

1起点不决定终点

我们的命运由我们的行动决定,而绝非由我们的出生决定.

享有特权而无力量的人是废物,享受过教育而不影响的人是一堆一文不值的垃圾.

2运气靠策划

每个人都是自己的命运的设计者和建筑师.

我有不靠天赐的运气活着,但是我靠策划运气发达.

等待命运的时候,要知道如何引导运气:设计运气,就是设计人生.

3天堂与地狱比邻

我们劳苦的最高报酬,不在于我们所获得的,而是在于我们会因此成为什么.

如果你视工作为一种乐趣,人生就是天堂;如果你视工作为一种义务,人生就是地狱.

4现在就去做

机会是靠机会的来的.

坏习惯能摆布我们,左右成败,它很容易养成,但却很难伺候.

成功地将一个好主意付诸实践,比在家空想出一千个好主意要有价值的多.

5要有竞争的决心

我不迎接竞争,我摧毁竞争者.

即使输了,唯一该做的就是光明磊落地去输.

拐杖不能期代强健有力的双脚,我们要靠自己的双脚站起来.

6为前途抵押

借钱是为了创造好运.

不论是要赢的财富,还是要赢得人生,优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样,而是要成为胜利者我应该做什么.

7最可怕的是精神破产

只要不变成习惯,失败是件好事.

你利用了机会,就是在剥夺别人的机会,保证自己.

一旦避免失败成你做事的动机,你就走上了怠惰无力的路.

8只有放弃才会有失败

世界上没有一样的可取代毅力.

除非你放弃,否则你就不会被打垮.

有太多的人高估他们所欠缺的,却又低估了他们所拥有的.

9信念是金

信心的大小决定了成就的大小.

只要相信我们能够成功,我们就会赢得成功.

我从不相信失败是成功之母,我相信信心是成功之父.

10忠诚于自己

我可以欺骗敌人,但决不欺骗自己.

要求我以诚相待的人,是想在我这里捞到好处.

命运给予我们的不是失败之酒,而是集会只杯.

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