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完美直销网 >> 完美芦荟胶|官方网站|   2010-12-13 03:48:46 作者:SystemMaster 来源:http://www.wmzxw.com/ 文字大小:[][][]

   以前我写过一篇文章,就是通过完美把成功变成必然。总结了我十年的生命经历,我知道了选择完美是我生命的必然,我会坚持我的选择,因为这个选择是通过我若干的经历真正走过来才最终选择了完美。那么今天就把我做完美的过程总结分享给大家,也分享给自己,为的是让大家通过我的分享来深刻的体会完美到底是怎么样的一个事情。

    就从我接触完美开始说吧,其实我接触完美是在05年的6月份,我第一次听到完美这个名字是我表姐给我的一次电话,那个时候我正做捷星,感觉干的还可以,有个安利的金章在我团队里面,那个时候我就觉得完美是个很土很小的国内公司。所以就断然回绝了表姐。当时估计表姐很生气。时间过了四个月,我的捷星出了问题,美国领导人逼我们去搞一些美国地址的电费,水费条来证明我们就是美国本土人。同时我的网络银行也被冻结了。现在明白做国外公司一个很大的问题是经济风险和运作风险。出了问题,我们不可能有任何办法。其实从这点看,做国外公司真的不可取,本土公司起码出了问题,我们可以去找公司,甚至找政府。但国外公司就只能自己吃亏。在这个过程中我接触了联邦商务,而且永林告诉我有个做完美的录象不错,我就下载了,那个时候我看了看,没有太多的印象。时间到了10月份,我表姐又来了电话,说再让我了解一下,说带张经理过来,那个时候我还嘴硬,说不了解,没时间,但是后来表姐又打了两次,结果我还是同意了,说要不来一趟吧。所以再开发市场的时候,真的需要拉下所谓的面子,再坚持一下,也许结果就会不同,如果我表姐不能接受我的拒绝而把我放弃,对她来说可能到现在还没有我这么一个部门。多我来说,可能我还要在完美大门外徘徊很长时间,真是要感谢表姐当初的坚持。

    张经理来了后,就给我将现在的OPP,讲观念,讲公司,讲产品,就是现在我给你们讲的是一模一样的,不过当时觉得的确讲的很有道理,很符合逻辑,可见完美公司的教育真的很厉害,我敢说如果你把OPP的东西都能融会贯通了,一般的人是很容易开发的,我也不例外。但我还是给他提出很多的难题,比如安利公司世界最大,安利的产品拿下多少专利等等。张经理都非常平和和耐心的来解答。现在想起那个情景还是历历在目。在讲的过程中,张经理拿出了人民日报、消费者报(最少三张)、工商时报、经济报都是报道完美的,后来又拿了《时代潮》杂志,好像是05年第二期,封面人物是咱们的古董,那个杂志是中央宣传部主办的,而且上一期的封面人物是江泽民主席。这引起我的注意,我留下来很好的看了看,开始对完美开始了解。后来张经理来了三四次。我又仔细的去了解完美的产品、制度。最终让我确定做完美的决心的是制度。虽然当初没有了解的那么深,但是那个制度基本的本质的东西我能理解的到,就是让我们找到八个事业型的朋友让他们都上了A级直销员,那时候叫五星。当月整组业绩够一万二PV我们就是公司合格的最高级别经理。现在也是可以这么概括的。而且有累积制度,安全库存和中级开店店补等人性化的条件保证。现在我知道了,即使完美这样好的制度都不是那么好做的,何况那些归零的等等的制度,真是难于上青天。当时我就是一个感觉,就从这个制度说,完美我可以做。我真正的选择了完美,其实我能选择完美取决于两个方面,我想是任何人选择完美的三个原因,一是我有需求,有想干些事情的需求,所以我最终还是去了解了完美。二是作为沟通人员要将起码的知识传递出来,表述清楚,同时很重要的是手中有证据来证明公司等等。三是必须一直跟进,一直让你的朋友完全搞明白为止。有些时候,我们的朋友不知道什么时候可以停止跟进,起码的要求是你觉得你的朋友已经完全了解了完美。其实可以这么说,如果你的朋友能看懂直销或者完美的一半他都会来和你一起从事,可见我们跟进的重要性。我同意办卡了,表姐租了车把我接到唐官屯,这点让我一直很感动,也很佩服表姐的力度。关键时刻,作为B就要能够促成,有些力度。不能优柔寡断。其实完美在门外是不可能完全了解清楚的。和游泳一样,不跳到水里,你就不可能理解游泳的真实感受。

    进入完美后,张经理直接带我,每周来两次,我约不来人,就直接和我聊。就是一对一,很耐心,不急不火,那个阶段我的确学到很多东西,而且思维也开始转变。我觉得我思维是很先进的,但是真的转过来都需要个时间,这个阶段真是不能着急呀。但由于我个人的工作原因和个人的习惯问题,行动力老是出不来,张经理就一次次的说,讲。慢慢的我开始邀约,我第一次邀约就约了六七个人。开始做就是没经验,也不会介绍,其实现在大家这个阶段,我也都经历过,比如说ABC法则,简单的介绍都是不会。但是在这个情况下,唯一的办法就是去做,你才能体会其中的感觉,慢慢提高能力。这都是必由之路。如果怕这怕那,不敢邀约,可能一辈子都不理解什么是ABC法则。这就是做和想的区别,不做就不会有任何体会,其实现在许多朋友目前为什么这么慢很重要的原因,根本就没有做,只是想,完美是怎么回事,或者以种种借口来给自己开脱,没人脉了,没经验了,等等。    待续。2007年6月15日晚10点半。其实还有一点原因就是对产品和事业还没有百分百的了解,说到这,我们分析一下行动力,其实行动力产生是两个方面,一个是对自己有没有深刻的认知,就是有没有感到一种痛苦,第二就是对完美事业有没有一个全面深刻的认识,比如到底产品怎么样,到底这个事业怎么样。如果能把这两点认识清楚了,你肯定有强烈的行动力。我自己就是在前期这两点都没有认识到位。随着我妈妈高血压调理的很好,随后我们家乡一个胃溃疡的,然后我本家一个婶子七八种毛病,通过服用产品都得到了很大程度的好转和康复。我才从心理认可了产品和事业。 都说万事开头难,应该说我这个头是我的母亲打开的。她帮我就开发了两个市场。让我对产品有了足够的信心。

   就这样坚持了半年的时间,慢慢有了起色,因为随着邀约的不断进行,总会有积极的人和聪明的人、有梦想的人和需要产品的人会出现,这是必然的,只要坚持肯定会出现,记得我第一次销售的产品是一套清调补和一个牙膏,那是我的老领导的妹妹,是我们这一个饭店的老板。那是一天下午,我的老领导经过一段了解加入了完美,虽然费了很大周折,可能是最后给我一个面子,反正是办了卡,进入了完美,进来后,有时间我就和他说产品好,以产品为导向。他那天下午该我打电话说他妹妹身体很不好,看是不是给她吃套看看。我们就去了,意想不到的顺利,可能是他妹妹看是他哥哥带来的朋友绝对有信任度,就都留下了,非常痛快。那天估计是我人生中很高兴的一天,因为我有了第一次销售。当时是很高兴的感觉,其实现在我们来分析就能看到为什么她会买产品这里有三个共性的问题,第一就是她有需求,一身病。第二个是她哥哥带来的朋友,有可信度。第三买得起。看来,不是社会上的人都那么难开发只要我们能找对人,然后做对事情。没有不成的。过了六天,我又跟进,问问效果,非常的棒,她女儿高考,她口腔溃疡了,用用牙膏好了,而且原来身体的疼痛都有很大改善。然后我又从事业方面引导了一下,哪知道他们两口子更是有事业需求的人,一引导马上就办卡来干这个事业。现在他们成为我最大的一个部门。说到着,可能朋友们感觉我幸运碰上了这么好的,其实想想,这都是努力的结果,如果我不把我的老领导很费力气的引入完美,估计这么好的事情可能就轮不到我了。还是那句话,天道酬勤!

在后面的日子里,我几乎晚上十一点以前没有回过家,去开发市场,去学习。去跟进。但是您问我累吗,我说累,但这种累绝对让你感到很充实,很愿意去付出这种累。其实好多时候人们都夸大了做事业的难度,如果您真的能找出理由,你不会说累,或者说愿意付出。因为你收获的很多,比如你开发了市场,你收获了成就感,收获了新朋友、新顾客、新市场、新希望。同时收获了和业务员的感情,同时你收获了给于别人帮助的那种自豪感,荣誉感,感觉自己有用,体现了自身的价值。同时收获了一种精神,就是奋斗去改变命运的精神。当你看到你的顾客因为你的努力而得到身体健康的时候,事业伙伴看到你的付出感谢你的时候,你都觉得自己那么的“伟大”那种感觉实在是很美妙。可能有的朋友会说,你只捡好的说,做完美不好的地方,你一点也不说。其实说心里话,做完美没有一点不好的地方。如果有的话,就是大家还没有看懂完美,还在自己的那些思维中徘徊,需要再去了解完美,思考完美。如果你能看懂了,你不会有不好的感觉,当然这不是说运作过程是一帆风顺的,相反做完美绝对是拒绝大于接受。失败大于成功。这就是完美,我们就是从拒绝开始,从失败开始。完美的成功早晚是和你被人拒绝的次数成正比的。这个道理只有真正运作的人,才能体会并认同。

   我一直以来都认为,做完美不光是为了钱,如果纯为了钱,完美不可能做大,做久。就是要心怀一个善良的心,去播撒健康的理念,爱的种子,我很坚信,回报自然会来。其实这点伟大的完美公司老总早就再做了。慈善事业,完美的理念都是利他主义。利他是前提,利己是结果。心中时刻想着别人,为了别人,到最后的结果,是他们都会想着你,给于你,成就你。这就是辩证法,这就是规律。

   现在的我,已经有了20多个直A,级别是初级经理。兼职做到这个程度也算凑合。但是我遇到了事业的瓶颈,工作和完美的矛盾,做与做大的矛盾,舍和得的矛盾。机遇和挑战永远是在一起的,关键是你本身。我们做完美,就是让我们自身不断完美的过程。突破一个一个矛盾,就是我们走向成功,走向完美的台阶。我坚信,我能成功。因为我看懂完美,等我看透完美之时就是我成功之日。

以此文纪念完美创业经历,同时也给大家一些思考。希望事业伙伴们认真体会。

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